Немного (или много?) маркетинга

Немного маркетинга

Парфюмерия и ароматическая продукция существенно улучшили уровень индивидуального ухода и стали важной частью повседневной жизни.  Парфюмы представляют собой комбинацию эфирных масел и ароматических соединений и используются для улучшения запаха тела. Эта продукция также предназначена для подчеркивания элегантности, индивидуальности и повышения уверенности в себе. Из всего сегмента люксовой продукции покупатели предпочитают парфюмерию по причине ее большей доступности. 

Последними тенденциями глобального рынка парфюмерии и ароматов являются изготовленные на заказ, а также — экологически безвредные парфюмы. Ключевыми факторами, способствующими росту рынка парфюмерии и ароматов, являются рост численности населения, и особенно – рост молодого населения, изменение уровня жизни и повышение общего уровня компетенции в сфере продукции красоты. Рост населения обуславливает рост затрат на средства личной гигиены и продукцию сферы красоты, поэтому данный рынок является быстрорастущим. Парфюмерия и ароматическая продукция становятся все более инновационными, а также выгодными в отношении цены, что создает дополнительные условия для проникновения парфюмов в широкие массы населения в прогнозном периоде.  Популярность различных премиальных брендов быстро растет среди покупателей. Растущие потребительские затраты на люксовую продукцию по причине роста располагаемого дохода являются движущей силой глобального рынка ароматов и парфюмерии.  Стимулом роста рынка ароматов и парфюмов в будущем также станет использование ароматизированных продуктов для дома. Тормозящим фактором роста рынка является использование имеющих побочные эффекты химических ингредиентов и поддельная косметическая и туалетная продукция.

Глобальный рынок парфюмерии и ароматов может быть сегментирован на основании типа использования, вида, продукта, каналов распространения и географии.  Исходя из использования рынок может быть сегментирован на мужские, женские и унисекс-ароматы. Сегмент «унисекс» будет значительно расти в течение прогнозного периода благодаря росту числа парфюмерных продуктов этого направления.  Исходя из типа рынок может быть сегментирован на премиум-продукцию и массовую продукцию. Премиум-продукция является доминирующим сегментом глобального рынка парфюмерии и ароматов благодаря большому числу брендов, предлагающих продукцию по приемлемым ценам. На основании продукта рынок парфюмерии и косметики может быть сегментирован на парфюмы, дезодоранты, роликовые продукты и прочие. Исходя из каналов распространения рынок может быть сегментирован на продажи через интернет, в розницу, универсальные магазины, «физические» точки продаж и иными путями. Различные компании по производству косметической и уходовой продукции заключают партнерские соглашения с участниками электронной торговли с целью расширения сбыта продукции, и поэтому канал распространения продукции путем продаж через интернет будет расти высокими темпами в течение прогнозного периода. Географически глобальный рынок парфюмерии и косметики сегментирован на североамериканский, европейский, азиатско-тихоокеанский, ближневосточный и африканский, а также – южноамериканский.  Североамериканский регион по прогнозам будет доминировать на рынке в течение прогнозного периода благодаря таким факторам, как растущая экономика и рост продаж премиальной продукции.  

Глобальный рынок парфюмерии и ароматов плотно насыщен большим количеством игроков. Некоторые из ключевых игроков —  Coty Inc., Procter & Gamble, L’Oreal International, Firmenich, LVMH, Revlon Inc., Perfumania Holdings Inc., Estee Lauder, Avon Products Inc.,  Shiseido Co. Ltd., Puig. Участники  рынка инвестируют в портфели продукции для развивающихся регионов, таких как азиатско-тихоокеанский и Ближний Восток и Африка.

На конец 2016 года глобальный парфюмерный рынок оценивался в сумме 39,67 миллиардов долл. США, прогнозируемые темпы роста составляли 5,9% в течение прогнозного периода (2016–2026).

Движущей силой рыночного роста является покупательская активность поколения миллениалов. Помимо прочих факторов роста следует отметить такие, как рост использования парфюмерии молодежью, рост розничных продаж через интернет, стратегия активного продвижения продукции ключевыми глобальными игроками, доступность парфюмов разных ценовых категорий, рост затрат покупателей на продукцию для красоты и индивидуальной гигиены.

Также наблюдается тенденция роста парфюмерии, позволяющей учесть индивидуальные потребности отдельного покупателя (изготавливаемой на заказ), а также парфюмерии из возобновляемого, экологичного сырья. Глобальные производители парфюмов инвестируют в производство био-сырья, получаемого путем микробного синтеза, отражая общую тенденцию заботы о здоровье.

Сегмент Eau Fraiche (наименьшая концентрация парфюмерной композиции, от 1 до 3%) в течение прогнозного периода будет демонстрировать высокие темпы роста по причине того, что этот тип парфюма не содержит спирта. Последняя тенденция ключевых игроков рынка – создавать версии популярных ароматов в формате Eau Fraiche.  Сегмент парфюмерной воды (Eau de Parfum) по оценкам будет самым крупным рынком, доля которого к концу 2016 года займет  52,0%. 

Среднегодовые темпы роста парфюмов «унисекс» составят 6,9% в прогнозном периоде. Этот сегмент будет расти за счет внедрения большего количества таких композиций для разных регионов.  К концу 2016 года на сегмент мужской парфюмерии придется 34,9%  рыночной доли, он также будет иметь высокие темпы роста по причине все большего интереса мужчин к парфюмерной продукции.

Среднегодовые темпы роста продаж через интернет составят 7,0% в прогнозном периоде.

К концу 2016 года на рынок натуральной парфюмерии придется 18,9% от общей доли, темпы роста составят 7,9% в прогнозном периоде, также за счет повышения интереса покупателей к натуральным ингредиентам и замещению ими синтетики. Регионами с высокими темпами роста в части объемов и стоимости будут Африка и Ближний Восток, Латинская Америка и Восточная Европа.

Максимальный объем выручки продаж парфюмов придется на Западную Европу, за ней последует Северная Америка. Рост западноевропейского парфюмерного рынка в прогнозном периоде составит  в среднем 3,2%. Рост на азиатско-тихокеанском рынке за исключением Японии составит 10,2% в течение прогнозного периода по причине расширения присутствия крупных игроков в этом регионе.  

Глобальный рынок люксовых парфюмов в период с 2017-2021 будет расти среднегодовыми темпами 8,33%.

Ключевые игроки глобального люксового парфюмерного рынка: Chanel, Estée Lauder, Hermès, Ralph Lauren Corporation, Annick Goutal, Baccarat, Clive Christian, Louis Vuitton Moët Hennessy, Estee Lauder, JAR Parfums, Puig.

Объединение продуктов представляет собой ценовую тактику, при которой несколько (два или более продукта) продаются вместе по сниженной цене. В случае с парфюмами такие подборки обычно состоят из дезодоранта и парфюма

Новейшей тенденцией, набирающей темпы на люксовом рынке, является продажа продуктов комплектами (product bundling). Высокая стоимость люксовых парфюмов является одним из ключевых ограничивающих факторов рынка, поэтому поставщики часто используют стратегию объединения продуктов для продвижения их покупателям, обычно сдерживающим свое покупательское решение по причине стоимости. Объединение продуктов представляет собой ценовую тактику, при которой несколько (два или более продукта) продаются вместе по сниженной цене. В случае с парфюмами такие подборки обычно состоят из дезодоранта и парфюма, принадлежащих одному и тому же бренду; дезодорант – для регулярного использования, а парфюм –для особых случаев, или же это может быть пара мужского и женского ароматов. Такие«связки» представляют собой идеальный подарок для пар, и, следовательно, хорошо продаются.

Согласно отчету рынка премиум продукции, одним из основных драйверов этого рынка является рост спроса поколения миллениалов. Миллениалы (люди возрастной группы от 18 до 32 лет) чрезвычайно трепетно относятся к брендам. Они готовы платить высокую цену за выбранный ими продукт, но при этом они ожидают адекватного цене качества. Премиальные бренды обещают более высокое качество по самым разным ценам. Широкий ассортимент парфюмерии позволяет миллениалам выбирать парфюмы в соответствии с личными преференциями.  Еще одним фактором, тормозящим рост на рынке парфюмерии, является конкуренция с продуктами, предлагаемыми по доступным ценам. Основной сложностью рынка люксовой парфюмерии является высокая цена, которая значительно сокращает размер этого рынка и снижает вероятность повторной покупки.

Привлечение покупателей все чаще осуществляется через социальные сети. Существует множество блогов и влогов, продвигающих в социальных сетях уроки макияжа и продукцию индустрии красоты. Эксперты в области красоты делятся своим мнением в отношении продукции, делясь своими личными отзывами. В результате люксовые бренды нанимают блогеров для создания положительного имиджа бренда онлайн, которым они предоставляют образцы продуктов.  Один из популярных способов продвинуть продукт – это пригласить в качестве амбассадора бренда знаменитость.  Анализ глобального рынка люксовой промышленности демонстрирует, что отзывы от влиятельных знаменитостей и в социальных сетях являются одним из основных факторов, оказывающих положительное влияние на рост рынка. Например, парфюм Estée Lauder Modern Muse («Современная Муза») рекомендует популярная модель Kendall Jenner. Компания  Burberry использовала для рекламы своих парфюмов супермоделей Кейт Мосс (Kate Moss) и Кару Делавинь (Cara Delavingne). Согласно рыночному отчету Technavio, прогнозный рост данного  рынка составит более 8% среднегодовых темпов  вплоть до 2021 года.

Ассоциация поставщиков материалов для производства парфюмерии в США (FMA — The fragrance materials association) создает стандарты для всех типов имеющихся парфюмов, как природных, так и синтетических. В 2011 году FMA была преобразована в Международную парфюмерную ассоциацию IFRA (International Fragrance Association). В Северной Америке IFRA представляет более 60 компаний, куда входят производители парфюмов как малого масштаба, таки мультинациональные. Стабильное экономическое развитие Канады также является движущей силой спроса на премиальный и дорогой парфюм. Это, в свою очередь, обеспечивает рост продаж премиальной парфюмерной продукции в этом регионе.

Несмотря на то, что Европа по-прежнему является «оплотом» люксового рынка, наибольший рост в настоящее время имеет место на рынках США и развивающихся стран.  Однако бренды не смогут захватить эти рынки исключительно благодаря своей международной репутации: они должны измениться с учетом ожиданий новых покупателей.

В Индии люксовая продукция покупается больше с целью самовыражения, в то время как в Бразилии – для удовольствия, однако,что касается Бразилии, покупатели там очень требовательны к «натуральности», и ожидают, что бренды будут также черпать вдохновение в природе.

Интересные факты:

1. Согласно исследованию, опубликованному KPMG в 2011 году, китайские покупатели ассоциируют люксовые товары с определенными странами и чрезвычайно привязаны к европейским брендам, особенно – французским. Фактически, Франция находится на первом месте рейтинга косметической и парфюмерной продукции  (ее упомянули 76% респондентов), моды (37%) и сумок (33%).
2. 
   Будучи лидирующими потребителями предметов роскоши в мире, китайские покупатели приобретают 25% всех люксовых товаров, что делает их крупнейшими потребителями данного сектора, даже впереди американцев (Bain& Company, December 2012).
3. 
   Китайские покупатели в основном приобретают косметическую продукцию в Гон-Конге, Тайване и Макао (60%), далее идет континентальная часть Китая (51%) и Европа (20%), где рыночным эталоном является Франция (исследование KPMG, март 2013).

Производства косметической и парфюмерной продукции:

Парфюмерия представляет собой огромный рынок с различными ценовыми сегментами, выпускающий значительные объемы спиртосодержащей парфюмерной продукции. Цепочка производства начинается с получения сырья путем обработки природных материалов или реакций химического синтеза для получения синтетических компонентов, далее сырье используется для приготовления многокомпонентной парфюмерной формулы, разработанной парфюмерами в специальных лабораториях, после чего наработанная по формуле смесь подвергается выдержке, и затем бутилируется на специальных линиях по розливу во флаконы. Часто этот процесс разделен между нескольким фабриками и организациями. Так, например, формула может быть разработана крупной компанией-специалистом на основании пожеланий заказчика, затем она передается на производство, где происходит процесс приготовления из закупленного из разных источников сырья, после чего наработанная композиция может транспортироваться на производство по розливу. Таким образом, формула какого-либо парфюма может быть разработана в Женеве, наработана во Франции и бутилированна в Британии, или же наоборот, разработана во Франции, наработана в Женеве и бутилированна там же, или же будут задействованы заводы Турции, США, Японии или Китая, РФ, Польши. Все нюансы будут известны только «условному» производителю-заказчику, под маркой которого будет выпущен парфюм. Потребитель же приобретет вожделенном брендовую продукцию и красивую легенду об аромате, отлакированную рекламным роликом.

Производство люксовой продукции L’Oréal Luxe (декоративная косметика и парфюмерия) в Lassigny насчитывает более 50 лет. Завод специализируется на выпуске сухих косметических продуктов и эксклюзивных парфюмерных серий, которые требуют особой ручной упаковки. Завод был приобретен компанией L’Oréal вместе с покупкой бренда Yves Saint-Laurent Beauty в 2008. На заводе выпускается продукция для таких брендов, как Yves Saint-Laurent, Lancôme, Armani и Viktor&Rolf, которые экспортируются по всему миру.

01 ноября 2016 года компания Firmenich официально открыла свой новый завод по выпуску парфюмерии в Женеве. Линии на 90% автоматизированы и оснащены передовым оборудованием. Стоимость инвестиций в производство составила 60 миллионов швейцарских франков, что является крупнейшими инвестициями компании за прошедшие десять лет. Группа владеет всего 28 заводами. Firmenich является мировым лидером в бизнесе производства парфюмерной продукции и ароматических отдушек. Основанная в Женеве, Швейцария, в 1985 году, компания создала многие из известных мировых парфюмов и ароматизаторов, которыми каждый день пользуются миллиарды покупателей.

Завод Seluz, Турция Компания Seluz Fragrance Company владеет новейшим оборудованием для производства парфюмерной продукции.  Производство полностью автоматизировано и осуществляет операции начиная от выбора сырья, разработки парфюмерных композиций и до уровня производства, с использованием новейших технологических достижений, с полной гарантией качества на всех стадиях производственного процесса. Производство сертифицировано ISO 14001:2004, ISO 9001:2008, OHSAS 18001:2007 и EFfCI в части качества ингредиентов косметической продукции, оно регулярно проверяется уполномоченными институтами. Выпускаемые парфюмы полностью соответствуют требованиям IFRA.

Обзор трендов глобального рынка парфюмерии

1. Традиционный рынок парфюмерии масс-маркет переживает сложные времена, так как потребители стремятся приобретать парфюмы брендов, относящихся к более высокой рыночной категории. После бума продаж парфюмов от «селебрити» и продуктов средней рыночной категории, который длился несколько лет, потребители начинают уходить от этой продукции.
2. Спрос смещается в сторону более престижных и нишевых парфюмов, продажи которых демонстрируют очень хорошие показатели.
3. В супермаркетах снижается трафик потребителей парфюмерной продукции, а продажи косметики и парфюмерии смещаются к специализированным сетям розничной торговли, таким как Ulta и Sephora, а также – к продавцам, реализующим товар по сниженным ценам, и каналам продаж онлайн.
4. Среди других заметных тенденций – рост продаж парфюмерной продукции для дома, ароматерапевтических ароматов и дымок.

Обзор парфюмерной промышленности:

Согласно данным Euromonitor International, глобальный рынок ароматов в 2016 году стоил 48 миллиардов долл. США. В Соединенных Штатах рынок в прошлом году вырос на 2,6%, достигнув 7,9 миллиардов. Однако ряд категорий, таких как престижные и нишевые парфюмы, продемонстрировал лучшие результаты.

Многие ароматы производятся по лицензии крупными мультинациональными конгломератами, работающими в сфере красоты, такими как Shiseido, Estee Lauder, L’Oreal, Revlon, Coty и Interparfums. Незначительное количество компаний, предлагающих товары для рынка роскоши («люкс»), такие как Hermes и Balmain, производят ароматы своими силами.

Как брендовые, так и«звездные» парфюмы, выпускаемые по лицензии, разрабатываются парфюмерами крупных глобальных компаний-производителей ингредиентов для парфюма и флэйворантов (ароматизаторов и отдушек), которые включают, среди прочих, американскую International Flavors & Fragrances (IFF), швейцарские Firmenich и Givaudan, испанскую Iberchem, японскую Takasago.

Takasago International Corporation является крупным международным производителем ароматизаторов и ароматов со штаб-квартирой в Японии, с присутствием в 24 странах мира и чистым объемом продаж в 900 миллионов долларов в 2006 году. Эти крупные компании в высоком темпе разрабатывают ароматические продукты по заказу брендов, и даже содержат свои фокусные группы, мониторящие потребительский рынок,чтобы разрабатывать наиболее коммерчески успешные запахи.

Меньшие частные и независимые компании выпускают более сложные, «нишевые» парфюмы, приближенные к предметам искусства,на разработку которых уходит значительно больше времени. Рынок парфюмерии имеет тенденцию к усиливающейся консолидации, по мере того, как крупные компании приобретают меньшие нишевые и более «авторские» бренды. 
Есть такое понятие, как снижение себестоимости за счет масштаба производства. Проще говоря, если вы покупаете некую партию сырья по цене n за кг или тонну при заказе партии определенного объема, при заказе этого же сырья в большем объеме оно обходится гораздо дешевле. То, что обошлось вам по цене n, обойдется крупной корпорации по цене n/2.То же касается флаконов, и иных составляющих. Силами малых компаний невозможно осуществлять разработку инновационной продукции, так как это очень дорогой и трудоемкий процесс. Имея большой масштаб производства, компании размера «Живодан» могут распределить затраты на производство какой-либо дорогой ароматной молекулы на всю выпускаемую продукцию, например, 10 центов в стоимости одного условного продукта. То же касается маркетинга, рекламных компаний и иных затрат. Безусловно, нишевый бренд не сможет себе позволить рекламу в прайм-тайм на ТВ или на первых страницах дорого глянцевого издания стоимостью 50 или 100 миллионов долларов, если его выручка составляет всего, скажем, миллион долларов в лучшем случае, и что не обернется особым бременем в части затрат для большой компании с выручкой в несколько миллиардов долларов за год. Крупная компания может приобретать более дорогое и качественное сырье на более выгодных условиях, меньше тратит на производство единицы продукции за счет масштабов промышленных партий и автоматизации процессов, и может более эффективно реализовывать свою продукцию. Тем не менее, крупная компания имеет более жесткие ограничения в части реализуемости товара, его маркетинга, по причине выпуска в больших партиях товар должен подойти для максимально широкой аудитории потребителей, а это влечет компромиссы в части выпуска чрезмерно сложных продуктов для узкого круга подготовленных ценителей.

Крупная компания становится не заинтересованной в искусстве как таковом, ее цель – выручка и максимально быстрый рост. Хорошим компромиссом являются такие компании как «Guerlain», «Chanel», «Hermes», «Cartier», так как они обладают достаточными ресурсами и желанием выпускать продукцию наивысшего уровня люксового качества для ценителей, обладающих соответствующими финансовыми возможностями – так называемую «селективную» продукцию – парфюмы, разработанные на заказ, или выпускаемые малыми партиями и реализуемые в строго ограниченном круге мест, как правило, в лучших бутиках компаний.

---

Дистрибутивные каналы:

Каналы, через которые реализуется парфюмерная продукция, чрезвычайно обширны, как и сам ее ассортимент. Свои собственные ароматы выпускают селебрити, косметические бренды, бренды по производству одежды, и парфюмы можно приобрести как в «физических», так и в интернет-магазинах. В США последнее время снижается покупательская активность в части приобретения парфюма в крупных универсальных магазинах и супермаркетах, и, наоборот, растет в специализированных сетях, таких как Ulta и Sephora, а также – в магазинах с дисконтированными ценами и онлайн.

Руководство сети Ulta заявило об очень успешном результате продаж парфюмерии, а также о доверии запустить на рынок новый парфюмерный продукт от Сары Джессики Паркер – Stash.

Продавцы дисконтированной продукции, такие как T. J. Maxx и Burlington стали предлагать больше дизайнерских парфюмов. Результаты работы за 2016 год продемонстрировали прибыльность этого сегмента, и ритейлер хочет усилить предложение дизайнерскихи престижных парфюмерных продуктов и в 2017.

Реализацией парфюма так же интересуются аптечные сети, такие как Walgreen, которые планируют расширять предложение и нанимать дополнительных продавцов-консультантов именно для этого сегмента.

На фоне роста пассажиропотока авиаперевозок также активизировались продавцы, обслуживающие данный сегмент рынка, которые являются мощным каналом сбыта парфюмерной продукции люксовой категории. Estee Lauder считает этот сегмент рынка очень перспективным для продажи парфюмерии высшего диапазона.

Многие производители и поставщики одежды разработали свои собственные линии по уходу, парфюмерные дымки и ароматы для продажи исключительно в своих собственных магазинах:

• Abercrombie & Fitchand Hollister (новая концепция магазина Abercrombie & Fitch предполагает такой формат, как «парфюмерная аптека»)
• Victoria’s Secret
• Gap, Banana Republic и Old Navy
• Reiss

Американские розничные торговые сети, такие как Walmart и Target, реализуют более дешевые парфюмы класса«масс-маркет» и парфюмы от «селебрити», в то время как косметические розничные сети, такие как BodyShop, Yves Rocher и Bath & Body Works также предлагают свои запахи и ароматизированные спреи.

Специализированные парфюмерные магазины:

The Fragrance Shop, основанный в Великобритании частный продавец, сообщил, что продажи за 2016 год выросли на 9,4%, достигнув 105 миллионов фунтов стерлингов. Компания запустила новую систему доставки, которая позволяет получить покупку в течение 90 минут.

Рост продаж онлайн в Великобритании в 2016 году составил 20%, достигнув 162 миллиона фунтов стерлингов, согласно данным NPD Group. Интернет-гигант Amazon является растущим продавцом косметики и парфюмерии.

Потребительские тенденции:

Снижение парфюмерного рынка масс-маркет и «селебрити».

Традиционный парфюмерный бизнес по производству массовой парфюмерной продукции переживает тяжелые времена, так как покупатели склоняются к более дорогим, престижным брендам и ритейлерам. Продажи масс-маркета в США падают, и по данным Euromonitor International они продолжат снижаться темпами 2,5% в год в период с 2016 по 2021 г. В тот же период на рынке Западной Европы рост парфюмов этой категории будет плоским.

Продажи парфюмов «селебрити» росли несколько лет, и выступающие артисты, такие как Кристина Агилера, Тейлор Свифт, Ники Минаж, Мэрайя Кери, Бейонсе, все запустили свои парфюмы. Однако покупательские предпочтения в США и Великобритании изменились. Продажи«звездных» парфюмов в Великобритании, таких как «Бритни Спирс», в 2016 упали на 22% по сравнению года с годом, достигнув 56,5 миллионов.

Американские косметические компании, такие как Coty и Elizabeth Arden, исторически составляли категорию масс-маркета, но обе компании в последнее время демонстрируют низкие результаты. Elizabeth Arden была приобретена Revlon, компанией в индустрии красоты, у которой в 2016 году возникли свои отдельные проблемы.

На фоне снижения продаж продукции масс-маркета и «селебрити» Coty планирует отказаться от большей части своих направлений масс-маркета и «звездных»парфюмов и сфокусироваться на премиум-сегменте рынка.

Рост парфюмов брендов «haute couture»:

Продажи парфюмерной продукции премиум-сегмента в Соединенном Королевстве Великобритании и Северной Ирландии в 2016 году выросли на 8,0% по сравнению с прошлым годом, достигнув 1,6 миллиарда фунтов стерлингов.  Для сравнения, остальная часть взятой в целом категории «парфюмерия» продемонстрировала снижение продаж на 2,5% при сравнении года с годом, согласно данным Euromonitor International.

Многие люксовые бренды включили парфюмерию в свое предложение в качестве «точки входа» для покупателей. Парфюмы более доступны, чем другие товары люксового сегмента, такие как сумки или туфли, и это позволяет брендам проникать в сегменты покупателей со средним и ниже среднего уровнем дохода.

Основанная в Париже компания-держатель обширного портфеля брендов Interparfums сообщает о высоком уровне роста продаж за последние несколько лет подряд. Компания выпускает парфюмы по лицензии для таких брендов, как Dunhill, Jimmy Choo и Lanvin, а также – для находящихся в собственном владении брендов. В период с 2011 по 2016 г.г. продажи парфюма Interparfums росли среднегодовыми темпами 11%.

Основанная в США компания IFF, производящая люксовые парфюмы по лицензии, заявила, что прогнозирует хорошие рост и рентабельность в области производства парфюмерной продукции на спиртовой основе. В начале 2017 года IFF приобрела Fragrance Resources, ключевого игрока в быстрорастущей категории специализированной спиртосодержащей парфюмерной продукции.

Givaudan, Швейцарский производитель вкусо-ароматических добавок, парфюмерии и косметики, является рыночным лидером в области производства парфюмерии на спиртовой основе. Сегмент данной парфюмерной продукции компании в 2016 году вырос на 7,2%.

В пределах категории престижных парфюмов все большую популярность набирают так называемые «фланкеры»- современные версии классических парфюмов, такие как фланкер Chanel No.5 под названием No.5 L’eau, запущенный осенью 2016 года. В 2016 году именно на фланкеры пришелся 21% от всех продаж парфюмов (согласно The NPD Group). Новые, облегченные версии«дизайнерских» классических парфюмов особенно популярны у поколения миллениалов.

Стоит отметить также важную роль ценообразования в активности на рынке престижной парфюмерии. Компания  Sephora, находящаяся во владении LVMH и занимающаяся продажами парфюмерии через свою сеть магазинов, которая впервые пришла на парижский рынок в 1970-м году, сообщила, что поведение покупателей данной категории движется в основном за счет скидок и изменений цены.

Рост нишевой парфюмерии:

Авторская, нишевая парфюмерия представляет собой быстрорастущий сегмент данного рынка. Эти продукты не ассоциируются с какими-либо модными брендами, дизайнерскими или«звездными» парфюмами. Многие из них выполнены из природных и экзотических ингредиентов вместо синтетических. Они выпускаются в малых количествах малыми компаниями и не распространяются на широком уровне, а продаются в ограниченных розничных точках. Компания IFF отмечает следующую сегментацию парфюмерного рынка: авторские парфюмы чрезвычайно высокого уровня демонстрируют больший рост по сравнению с брендами «среднего»рыночного сегмента. Крупные бренды больше не фокусируются исключительно на массовых парфюмах-блокбастерах.

• Estee Lauder заявила в одном из своих последних отчетов, что крафтовые парфюмы являются одной из растущих подкатегорий, идентифицированных компанией в пределах парфюмерного сегмента. Компания также заявила, что ее дизайнерские парфюмы стали более«товарными», ориентированными на широкий спрос и рекламу. В соответствии сданными тенденциями компания приобрела несколько лидирующих небольших авторских парфюмерных брендов, таких как By Kilian в 2016 году, высший сегмент Editions de Parfums Frederic Male  — в 2015, и Le Labo – в 2014. Estee Lauder сообщила,что продажи ее парфюмов выросли на 24% по сравнению с последним отчетным кварталом.

• Другие крупные глобальные компании в индустрии красоты и косметики также фокусируются на «бутиковых» ароматах, приобретая меньшие, нишевые компании. Японская фирма Shiseido в 2015 году приобрела независимого парфюмера Serge Lutens, L’Oreal приобрел в 2016 году Atelier Cologne. Не так давно компания LVMH приобрела мажоритарную долю в Maison Francis Kurkdjian, французском парфюмерном Доме одноименного парфюмера, присутствующем более чем в 500 точках розничной торговли более чем в 40 странах.
• Японская компания по выпуску модных изделий и парфюмерии Puig приобрела нишевые бренды L’Artisan Parfumeur и Penhaligon’s в 2015 году.

Кроме этого, сейчас технологии позволяют создавать ароматы для конкретного покупателя, и создание индивидуальных композиций превращается из новинки в тенденцию мейн-стрим. Заранее оговоренные и персонализированные ароматы больше не принадлежат исключительно кругу супер-богатых клиентов. Забегая вперед, скажем, что рост продаж придется на сегмент продуктов, выпускаемых в меньших объемах, более авторских и разработанных по конкретному запросу. Прочие тенденции на рынке парфюмерии включают более приближенные к природным, экологичные парфюмы, рост парфюмерии для дома и рост спроса на коллекции с меньшим количеством выпусков.

«Зеленая» парфюмерия:

Движение зеленых набирает силу и в категории парфюмерной продукции. Согласно данным исследования Green Beauty Barometer, проведенного в 2016 году Harris Poll от лица бренда индустрии красоты Kari Gran, 33% опрошенных американских женщин заявили, что им важно покупать полностью натуральные парфюмы. Розничная торговля и производители также стремятся обеспечить прозрачность всех ингредиентов в категориях красоты, включая парфюмерию. Например, Target поставила целью обеспечивать полную прозрачность в части своих поставщиков в сфере красоты вплоть до 2020 года, включая производителей парфюма.

Кроме этого, многие компании реагируют на потребительский спрос на ароматерапевтические продукты, которые по заявлению обладают исцеляющими и снимающими стресс свойствами. Травяные и цветочные запахи обычно используют в ароматерапии для успокаивания и релаксации.

Еще одним растущим направлением являются парфюмы для помещений, куда входят ароматические свечи, автоматические распылители, подключаемые к сети аромалампы, тающие воски и спреи для помещений. В 2016 году продажи диффузоров выросли на 19%, свечей – на 16%, парфюмерных подарочных наборов для дома – на 75%. Также растет использование парфюмерии в общественных местах, например – в объектах торговли.

Еще одним растущим трендом являются парфюмерные коллекции из мини-семплов и наборов с разными запахами от одного люксового бренда, популярные среди миллениалов, которые больше не хотят носить один «свой» аромат. Эти маленькие парфюмы также выгодно продавать по причине высокой маржи. Согласно данным The NPD Group, многие женщины в США приобретают новый  парфюм раз в месяц.

Продолжение следует!

---

---